东北“皮草之都”销量大跌 商户都在盼冬天更冷点

在佟二堡第一批工业园区附近，有不少家庭式皮毛厂，多数以制作皮衣上的毛领、皮毛袖口为主。今年生意“遇冷”致皮毛厂压了不少货。

进入十月，辽宁的气温陡转直下，不那么冻人的时候越来越少。

对于佟二堡的张琴（化名）来说，让她感到浑身冷意的还不是天气，而是和丈夫一起经营的皮毛厂生意非常惨淡。

“做一条狐狸皮毛领的成本价是180元，现在跌到150元，我就是认赔了，都割不出去剩下的货。”张琴可能都没意识到，她每说两句话之后就会叹口气。

佟二堡是辽宁省辽阳市下辖县级市灯塔市的一个小镇，地处浑太平原，北距沈阳市桃仙机场45公里，南距辽阳市区25公里。

2012年，佟二堡被辽宁省委省政府定为沈阳经济区新城，先后被列为全国综合体制改革试点镇之一、辽宁省示范服务业集聚区，是闻名海内外的东北“皮草之都”。

皮装裘皮产业是佟二堡的主导产业，镇内有包括海宁皮革城、香港时代广场为主的十余处现代化专业皮装裘皮商场，专业市场面积达到80万平方米。

每年10月到次年2月，都是佟二堡皮草产品的销售旺季。往年同期，一批批商户和消费者就会纷至沓来，几大商场外的停车场总是停满了汽车。

而今年，这般盛景目前仍未出现。

记者近日调查了解到，佟二堡几大商场内的相当多数商户都反映今年客流量不大，和往年同期比，销量大约下滑四成到六成不等，多数销量仅维持到去年的一半。

在这里做生意的商户总是期待每年冬天能更冷一点，这样他们的皮草生意才会好。今年这种想法尤甚。

“每年十一黄金周的销售情况都是一个晴雨表，从现在这么低迷的情况看，今年的生意怕是很难做了。”佟二堡一家知名男士皮装厂的厂长宋先生对澎湃新闻记者感慨到。

在整个东北GDP增速也出现放缓的大背景下，佟二堡作为一个切片样本，其皮草生意异常不景气的现状似乎又在意料之中。

跌破了成本价

10月17日上午，长江以南的人们还普遍穿着短袖，佟二堡的阳光虽还算充足，却感受不到一丝温暖，嗖嗖的冷风已经像刀子一样有着穿透身体的力量。

张琴坐在自家皮毛厂的客厅里，时不时端起热水杯暖暖手。比屋外气温更冷的是她家的皮毛厂生意。

佟二堡很多商户都是靠倒腾皮毛起家的，是皮衣裘皮产业链条上的受益者。张琴也不例外。

15年前，张琴就做起了皮草生意，不过一开始她是给别人打工。当时，她受雇的工厂帮规模较大的皮衣商户制作皮衣上面的毛领。随着皮草逐渐发展成市场的宠儿，张琴赚到的钱越来越多。

5年前，张琴决定不再给别人打工，和丈夫一起开了现在这家皮毛厂。皮毛厂一共有两层，二楼是卧室，一楼被隔出两个房间，一间是客厅，另一间就是皮毛加工厂。由于小本经营，皮毛厂的规模一直不算大，但这几年生意都不错。

张琴告诉澎湃新闻记者，去年同期，由于店面门脸比现在要小一些，她只雇了4名工人干活，“订单非常多，这几个人干不过来，经常加班到晚上12点左右。”

累是累点，但是能挣钱就行，生意人图的也是这个。考虑到去年的业绩，今年年初，张琴又扩大了店面面积，另外多雇了3名工人。可是没料到，今年生意会这么差。

张琴说，今年形势特别不好，“正常情况下，往年这个时候会有不少客户来下订单，今年订单到目前少了三分之二，所以赔钱是肯定的了。”

她给澎湃新闻记者算了一笔账：今年春节前，她进了1000多张狐狸皮，年后开春又陆续买进1000多张，一共花了大概200多万元。一张狐狸皮最终可以制成5条毛领。等到卖货的时候，按往年同期，一条毛领能卖到220元甚至更高的价格。可是今年开始卖的时候，每条毛领掉价到150元到160元。张琴保守估计光这一项就损失了50万元左右，“这还是手里的狐狸皮全部割卖掉的情况，没算上人工费。（现在）卖不出去货，工人工资也不能不发，是不?”张琴苦着脸反问。

本来可以不至于这么烦恼。

张琴说，早三个月的时候，一条狐狸领降到180元时卖掉就好了，“可我老公不认赔，总觉得，天冷一点就会涨回来。后来一点点降，现在降到150元了。”

佟二堡海宁皮革城是当地规模最大的皮装裘皮商场，共建有三期。上图是三期项目，于去年秋天投入使用。

大企业裁掉一条生产流水线

不止像张琴家这样小规模的夫妻店生意低迷，这波“寒潮”也影响到了佟二堡当地的知名大企业。

佟二堡一家知名男士皮装厂的厂长宋先生告诉澎湃新闻记者，这家皮装公司成立已经15年，他进入这家皮装企业也有8年，他还从没有见过哪一年的销售情况像今年这么糟糕。

宋厂长说，每年的销售旺季都是十一黄金周之后到年底的这段时间，“往年这个时候我们都在加班加点干活，几乎每天都要干到凌晨才下班，今年就没什么订单，生意挺冷清。”

宋厂长向澎湃新闻记者透露，企业是以销定产，提前做出一部分库存，再根据客户的补单情况进行生产。往年皮装不愁卖，他们企业拿到的订单根本做不过来，还会转到浙江海宁那边做一部分，才能保证及时供应给客户货源。而今年的客观情况则非常不乐观，目前收到的订单都不足以养活厂里近300名员工。

至于冷清到什么地步，宋厂长并没讳言，“我们企业零售占到整个销量的60%，批发占40%。10月8号我们针对十一期间的销售情况做了一个统计，和去年同期比，销量下降了34%。”

十一黄金周的业绩被看作是企业今年业绩的晴雨表。

去年同期，这家企业在佟二堡和哈尔滨一共开设了11家直营店，今年上半年则进一步扩展到14家直营店。新增的3家直营店都开设在佟二堡的大型商场内。“比如在海宁皮革城（佟二堡当地最具规模的商城）的店是花了205万买的，装修又花去40多万元，这还只是店面上的花销。雇佣的人工费、水电和物业费还没算，算下来的话，成本要300万元左右。”宋厂长告诉澎湃新闻记者，扩大经营规模是为了提高销售量，可结果却不尽如人意。

为了应对这样的低迷现状，这家企业决定撤掉一个生产流水线。原本有5条流水线，如今只剩下4条。一条流水线上有近20名工人。“我们也没有办法，厂里近300名员工，背后就是300个家庭，日子不好过，大家就都得挨饿。”宋厂长说。

这还仅是自救的第一步。目前，该企业的领导层已经将思考重点放到了“明年该怎么办”的问题上。

宋厂长透露：“按现在的形势，明年产量可能还得继续减。那就要至少关闭3家店面，也可能关5家。”

包括这家知名皮装企业在内，整个佟二堡皮装裘皮工业园区的氛围显得有些低沉。夜晚来临后，工业园区里，已经很少能看见亮着灯赶工的工厂。