微软做足功课 但Xbox One主机销量依然不见起色

 解绑Kinect，削减价格，附赠游戏，微软可谓做足了功课，但是它的视频游戏机Xbox One的销量却毫无起色。

微软最近的促销活动包括：面向美国消费者推出解绑Kinect的Xbox One游戏机，售价仅为350美元，并附赠一款游戏。这个价格较去年11月的建议零售价降了将近40%。虽然这样的降价幅度很大，但是微软似乎难以撼动当前的局面：索尼的领先地位似乎已不可逾越。

有人可能会觉得这种观点有些偏激，毕竟Xbox One才推出一年的时间。如果以前面几代产品作为参照，那么微软的Xbox One和索尼的PlayStation 4未来十年内在零售领域仍然有得一拼。但是，在未来几年内，很多事情会发生改变。

虽然微软也有可能扭转它当前的颓势，但是它要缩小与索尼的差距则相当困难。微软不是没有努力过。它的捆绑销售就是最初的尝试。在今年3月，微软向Xbox One卖家附赠了一款游戏《泰坦陨落》，这款游戏在当时算得上是最热门的游戏。

然而，最后还是索尼的PlayStation 4胜出了，它的销量在3月和4月均超过了Xbox One。在5月，微软将Xbox One的价格削减了20%，并推出了不捆绑Kinect的Xbox One，售价399美元。但是，这一招仍然没有凑效。在整个暑期，索尼的游戏机销量仍然遥遥领先。

接着在9月，微软进一步提高了赌注，宣布再向Xbox One卖家提供一款免费的游戏。这就是说，卖家只需花费大约400美元的价格，就能够得到一台Xbox One游戏机和两款免费游戏。

对于这种促销举措，分析师迈克尔-帕赫特当时乐观预计，在9月，Xbox One的销量最终将会超过PlayStation 4，因为玩家根本无法抵挡住像微软这样的诱惑。但是，事实证明，玩家最终挡住了微软的诱惑。尽管微软做了不少工作，但是索尼PlayStation 4的销量在9月再次超过了Xbox One。

现在，索尼在全球总共销售了1350万台PlayStation 4。这很可能是微软Xbox One销量的两倍多。这里之所以说“很可能”，是因为微软一直没有透露Xbox One的销量。在上个季度，它声称已售出了240万台Xbox游戏机，但是拒绝分开细说Xbox One和旧款Xbox 360的销量。而在此之前的4月，微软宣布Xbox One的出货量已达到了500万台，但是它始终不愿意透露消费者实际购买了多少台Xbox One。

相对于微软来说，索尼几乎没有任何动作。PlayStation 4的零售价仍然维持在去年刚推出时候的水平：399美元。这更加反衬出了微软的困境：如果微软Xbox One的销量现在都赶不上PlayStation 4，那么等到索尼降价或促销的时候，微软就更难望其项背了。

有很多因素可以解释索尼PlayStation 4的销量为何始终保持领先地位，例如更强大的游戏机、更强大的市场营销以及对于旧版游戏更友好的态度。但是，这些可能都不是在将来决定游戏机销量的真正因素。

索尼现在拥有790万个PlayStation Plus会员，其中绝大多数会员很可能是PlayStation 4用户。（PlayStation Plus日益增长的人气与PlayStation 4销量的强劲增长势头是一致的。）PlayStation Plus给其会员提供了很多福利，但是它的主要作用是让玩家参与在线多人游戏——这是大多数热门游戏的核心元素。例如，《命运》（Destiny）只有在线模式：玩家必须在服务器上玩这款游戏，而且主要是与朋友们一起来玩。

微软Xbox部门前主管唐-马特里克曾观察发现，“游戏机销量率先突破1000万大关的公司”通常会赢得游戏机之战。由于大多数游戏的核心元素是在线多人游戏，因此网络效应在这里就开始发挥作用——玩家及其朋友必须拥有同样品牌的游戏机才能一起玩在线多人游戏。如果一个人的朋友拥有一台PlayStation 4游戏机，那么他或她很可能也会去购买一台PlayStation 4。

在微软和索尼的游戏机之战中，索尼显然已占据上风。除非有奇迹发生，否则索尼绝对稳操胜券。