走访北京iPhone渠道：iPhone 5c卖的也不是太惨

在iPhone 5c甫一发布的时候，很多人并不看好这款售价不低、几乎没有更新且背着塑料后盖的产品——与iPhone 5s仅有800元的价差不足以吸引用户购买，相比前代产品iPhone 5来说仅有外观和系统的变化，而塑料后盖似乎也失去了苹果产品应有的精髓，更别说一度炒至万余元的“土豪金”吸引了绝大多数目光，一时间，iPhone 5c似乎变成了角落里委屈哭泣的灰姑娘，难道苹果首次“一年两弹”的发售模式会有如此之大的市场落差吗？

数据研究调查公司Localytics在对上周末发布的iPhone 5s/5c销售数据进行跟踪时得出的结论显示，iPhone 5s的受欢迎程度是iPhone 5c三倍之多，其中iPhone 5s在美国激活率是iPhone 5c的3.4倍，在全球范围内更是高达3.7倍。那么在中国这个情况究竟如何呢？是不是会比美国本土的销售差距更大呢？

Apple Store零售店，彩色版受到更多关注

在北京西单大悦城Apple Store零售店，你不用刻意寻找哪个展位陈列的是iPhone 5s/5c，只管向人最多的地方挤就是了。虽然要想摸到实物，都至少需要行“背影注目礼”2分钟以上，但仔细观察却发现iPhone 5c那边的人反而更多，当然为顾客解答问题的店员也随之增加。

也许是由于iPhone 5s全部售罄的原因，所以大家将更多关注的目光投向了现货供应充足的iPhone 5c。不过由于命名稍微陌生一些，因此很多人都不了解这款产品的配置情况，更不清楚与iPhone 5s的差别，所以很多人是到店里来，才第一次知道了今年苹果一口气发布了两款新手机。

虽然店员拒绝评论两款新手机的销售情况，但在记者一小时的观察中，没有一个人购买iPhone 5c，虽然很多人都会赞扬某个颜色好看，并会与店员详细请教配置与功能，但没有人为其埋单。

“iPhone 5s配置更高一些，而且我们就喜欢金属外壳，买iPhone 5c还不如继续用上一代的iPhone 5呢，白跑一趟，但起码也算看过两款产品了。”专程从东北旅游过来的一家人，在店里这样对我们说，而持有此种看法的人不在少数。

店外黄牛，iPhone 5c根本没人要

这几天，北京的每一家Apple Store店外都盘踞着不少黄牛，赤裸裸的兜售着刚刚“收购”来的“土豪金”iPhone 5s，在得知我们上前询问的是彩色版iPhone 5c的时候，聚拢的黄牛迅速散去，其中一个人说：“iPhone 5c你去店里买就行了，花钱就能买到。”

至于为何黄牛对iPhone 5c不感兴趣，对方一脸惊讶的看着我：“塑料壳子的iPhone会有人要吗？别说5c了，5s我们都只要金色版的了，不然出不了手。”

虽然黄牛的看法也许只代表极少一部分的畸形价值观，但他们背后是彻彻底底的买方市场，因此也在一定程度上说明了iPhone 5c在黑市当中受关注较少。

加盟店，红绿两色已脱销

在北京王府井东方广场的一家店面位置极好的苹果加盟店中，我们终于听到了一些不同的声音。相较正规的Apple Store零售店，这里的产品来路鱼龙混杂，既有官方正规渠道的进货，也有来自于黄牛党收自个人手中的零散产品。

在这里，一位店员告诉我们iPhone 5c卖得还算不错，特别是红色和绿色两款，他们店里已经没有现货了。不过究其原因不难发现，在这家店里三种颜色的iPhone 5s都被加价出售，其中金色版更是卖到了8888元的高价，比中关村贩子的开价都高，相反，iPhone 5c则保持原价销售，也许正是在巨大价差的误导之下，使得很多顾客改变了购买计划，转而投向iPhone 5c的怀抱。

不过红绿两色的畅销很出乎我们的意料，如此鲜艳的颜色确实是非常符合亚洲人的审美眼光。而随后进来的一位顾客也印证了这一看法，这位直奔iPhone 5c而来的男生说：“反正iPhone 买来之后也要加上花花绿绿的套子，不如干脆选个喜欢的颜色，何况这次苹果还推出了多色的后盖。”另外也有人表示本来就担心iPhone 5/5s的金属壳不耐磨，而彩色塑料壳就不用担心了。

电信运营商，iPhone 5c也卖出不少

在北京东单的联通和电信两家运营商那里，我们了解到合约机的销售比较活跃，特别是电信方面，由于iPhone 5c最多可以优惠300元，因此不乏前来签约购买的顾客。我们在现场遇到了一位穿着时髦手拿红色版iPhone 5c的女士，她在第一时间就入手了iPhone 5c，今天是来更改套餐的。我们注意到这位穿着非常讲究颜色搭配的女士，更加看重手机的颜色，“反正我也不懂配置和功能，就是挑外观，所以iPhone 5c能给人新鲜感，但是iPhone 5s已经看腻了，而且黑色和白色满大街都是，金色又太俗气。”

随后我们和这家运营商的工作人员了解到，iPhone 5s进货本来就非常少，“只批给了6部，而且开卖当天就被一扫而光”，iPhone 5c则拿到了将近50部，颜色非常齐全，至今已经卖出了8部，而且确实是以红色款式居多。我们进而询问是不是女性用户更青睐iPhone 5c？得到了肯定的答复。

后记

从短期来看，由于iPhone 5s供货不足且价格坚挺，因此反倒给了iPhone 5c意料之外的商机，当然我们很难说这也许就是苹果的一种“计划经济”似的销售策略。就我们的实际采访情况来看，原本不被看好的iPhone 5c反倒有着自己一股顽强的生命力，尤其是红色版在部分渠道的走俏甚至脱销，在某种程度上也能说明这款塑料味十足的产品并未被市场忽视。

但是从长远来看，特别是未来iPhone 5s敞开供应后，我们预计iPhone 5s仍会有数倍于iPhone 5c的销量，毕竟当“计划经济”放开后，人们还是会倾向于自己的第一选择。