小葫芦智库丨直播泛娱乐化时代 如何打造个人IP

前言概述

在最近几年，随着手机硬件设备、带宽的升级与迭代，移动直播技术的成熟，带动了整个直播市场的变革，网络直播平台大行其道，各式各样的主播遍地开花。在这个泛娱乐直播的时代，谁能长久存活下来就显得尤为重要。好的内容才能吸引并留住更多用户，这是主播能够存活下来的必要因素。而围绕主播，打造有价值的IP成为了平台、公会及主播亟需要解决的问题之一，因为通过打造主播IP，同时解放IP生产力，可以使得主播原本的价值产生成倍增长的效应。而当前各大主播经纪公司、公会在直播泛娱乐时代，是如何打造主播自身的IP呢，我们来一探究竟!

多元化发展优秀主播案例

陈若桅(花椒主播：桅桅小姐姐)

美女一直都是直播圈内最受追捧的群体，其繁华的背后却不是大众想象中的那样简单从容，桅桅小姐姐是来自花椒平台的主播，目前在直播平台已经拥有将近8万名粉丝，而据小葫芦网站数据显示，桅桅小姐姐在最近30天直播间的人气峰值能超过11万人，礼物收入达到215129元，是花椒平台颜值与实力共存的实力美女主播，并且在2017年4月花椒直播的《直通好莱坞》获得最佳上镜奖及最佳时尚魅力奖。

花椒主播：桅桅小姐姐

桅桅小姐姐直播间礼物收入数据走势

桅桅小姐姐直播平台人气峰值走势

桅桅小姐姐直播间弹幕数量走势

而除了主播身份之外，桅桅小姐姐多元化发展，并在其他领域取得不错的成就。在2016年获得《百万主播》最佳偶像奖;曾经多次参加代言人大赛取得不菲成就并参与宣传片拍摄;在去年曾经作为超级网剧《无间道》发布会的特邀嘉宾，并在今年曾在爱奇艺超级网剧《云巅之上2》发布会作为专访主播;此外，还曾参与某手游的线下宣传，参与直播网综《音乐竞技场》等活动。直播之外，桅桅小姐姐通过自己的努力与坚持，收获到了更大的发展空间，并真正的发展成为小有名气的艺人。

桅桅小姐姐参与《无间道》发布会

桅桅小姐姐参与《百万主播》获得最佳偶像奖

兵兵(来疯主播：你兵宝有点饿)

兵兵是来疯平台知名喊麦脱口秀主播，以其靓丽帅气的外表，激情搞笑的直播在平台占据了重要的位置，被誉为最佳段子手，曾在来疯超盛典活动中获得“段子达人”称号，在2016年来疯超盛典巅峰之夜更是荣获最佳男偶像的称号，是来疯平台的第一男主播。

据小葫芦网站数据显示，在上周，兵兵的直播间的弹幕人数、礼物收入、送礼人数均位居平台前三的行列，而弹幕人数更是高居第一，不愧为来疯平台第一男主播。

来疯主播：你兵宝有点饿

你兵宝有点饿上周直播排名

你兵宝有点饿直播间礼物收入数据走势

你兵宝有点饿直播间弹幕数据走势

而在直播之外，兵兵在多个领域也颇有建树，曾作为特邀红人参与《看直播逛CJ》《小哥喂喂喂》的活动;作为常驻明星主播嘉宾参与全国首档互动主播求职真人秀节目《百万主播》，并有精彩的表现;参与2017《快乐男生》成功入围全国三百强;作为平来疯平台一哥，兵兵已经在网综、大型选秀节目多元化发展，不仅是超人气主播，还是实力与颜值并存的知名网红。

兵兵演唱网络歌曲《大黄老鼠皮卡丘》

与天佑合作演唱《一人我饮酒醉》

褚褚(淘宝时尚达人：7爷扛把子)

褚褚是一名淘宝时尚达人，在平时会通过直播为粉丝朋友们分享自己的经历心得，带来自己的生活体验。而除了淘宝时尚达人之外，褚褚同时也是一名模特、艺人，曾多次参与模特大赛，并获得过世界模特大赛中国区总决赛冠军，年度十大名模称号。受邀参与各大年度盛典和发布会，参与各类杂志的拍摄以及个人专访等，是湖南卫视《为你而来》首位女嘉宾，同时也曾经作为嘉宾参与过包括《一站到底》等各大卫视节目录制。虽然淘宝时尚达人身份只是褚褚生活中一个角色而已，但褚褚自带明星光环，通过直播，为观众粉丝展示了一个明星网红多元化的生活，深受粉丝的喜欢。

淘宝时尚达人：7爷扛把子

褚褚参与杂志拍摄及个人专访

以上仅仅是一些比较有代表性的主播多元化发展，打造具有个人IP价值的案例，这也是直播泛娱乐化发展环境下，个人主播的发展趋势，也是主播得以长久发展的出路之一。据悉，这几名主播均属于MJ娱乐旗下的签约艺人，借助MJ娱乐平台的资源，完成从主播到多元化发展的蜕变。

MJ娱乐如何“夺身定造”具有IP价值的主播

MJ娱乐2014年成立于上海主要涉及直播领域、互联网影视综艺制作、广告以及艺人主播经纪业务，依靠专业的包装造星体系，为艺人“夺身定造”，大量包装培养跨界艺人和主播，以最优质的内容方案，最华丽的主播阵容，集知名度、资金、人才、专业制作团队、销售渠道和媒体资源等多项优势于一身，不仅是国内最大主播经纪公司，也是业界领先的具有代表性的娱乐品牌。对于如何围绕主播打造具有价值的个人IP，MJ娱乐具有独到的经验及丰富的资源，并形成科学的主播培养包装模式，源源不断的培养出众多具有影响力的优秀主播。

综艺节目

MJ娱乐汇聚业内顶尖节目制作人倾心打造多档优秀自制剧和综艺节目，旗下有《嘻游记》、《男人帮》等多部自制综艺，与优酷、来疯平台联合打造的大型主播求职真人秀《百万主播》，成为2016年最火爆的网络直播综艺，观看人数最高峰值达到267万，数次登上微博综艺类热搜，成为极具话题性和热度的网综节目，是网络直播综艺的“一匹黑马”。

旗下主播通过参与MJ娱乐自制与联合打造的综艺节目及自制剧，获得了超高的关注度，拓展了主播的发展空间，树立具有IP效应的主播形象。旗下主播兵兵，在参加《百万主播》期间，与主播选手组成的合唱组合，演唱网络歌曲《大黄老鼠皮卡丘》在微博上获得数十万的点击量。而YY天王级主播Mc天佑合作演唱《一人饮酒醉》更是引爆全场，获得好评无数。通过多次活动，主播兵兵的形象深入人心，吸引了大批粉丝关注，提升了个人IP价值。

海量外部合作资源

资源对于主播来说尤为重要，MJ娱乐拥有强大的线下资源与平台优势，并通过强强联合、跨界合作等，为主播提供更大的展示自我的平台。在中国最大游戏展会的CJ，MJ娱乐是官方指定的经纪公司，旗下众多主播及艺人借此机会燃情今夏CJ，带来了精彩的表演及直播内容。针对具有音乐梦想的主播，MJ娱乐联手傲天世纪帮助更多具有音乐梦想的主播实现歌手梦。不仅丰富了旗下主播的直播内容，也对形成固定的粉丝群体，打造个人直播内容和品牌起到积极的推动作用。除此之外，MJ娱乐与各直播平台、视频平台、腾讯游戏等优质合作伙伴建立良好的合作关系，为主播提供无限大的舞台。

旗下主播陈若桅就曾受邀多次参与知名节目的发布会，参与某游戏的宣传发布等等，通过MJ娱乐与合作伙伴进行合作的运作，陈若桅在主播之余，开拓了更大的发展空间，个人IP价值也不断提升。

网红推广

MJ娱乐具有丰富的主播网红推广运营经验，自建有网红营销、网红推广平台，将主播网红数据与垂直行业的广告投放需求结合，一方面为主播提供创收的渠道，另外一方面，通过商演合作，为主播开拓了新的发展模式。旗下主播通过MJ娱乐的运作，得到了众多外部合作的机会。与支付宝合作的口碑周年趴，MJ娱乐美女主播带你畅游美食之旅，就获得了超过20万的曝光量;与某旅游网站合作的玩转旅游直播新模式，也达到了25万曝光量;而旗下主播陈若桅多次参与超级网剧发布会，并作为专访主播，通过这些活动，陈若桅的个人IP价值得到淋漓尽致的体现。

炫舞梦工厂活动，旗下公会-完美赫兹、Mook、舞动全城等都获得了优异的成绩

除了综艺节目、自制剧、强大的合作资源及网红推广渠道之外，MJ娱乐在平时还注重主播多元化的，公司为不同的主播配置了个性直播间，完全根据主播的性格喜好来调整装饰，让旗下每一名主播都能拥有最佳的直播环境。而专业的运营团队注重对主播直播内容的培养，帮助主播制定更完善的直播内容方案;同时，MJ娱乐注重主播技能的全方位提升，通过培训指导等方式，让旗下每一名主播都能快速成长，通过综合发展，以便更好的适应多元化发展的需求，并最终实现了主播个人IP价值的提升。

结语

正如同MJ娱乐的口号，让直播更精彩。MJ娱乐通过对主播进行扶持指导的同时，大力发展网综、自制剧，为主播提供更多展示自我的机会，帮助主播更好的多元化发展;同时利用强大的线下资源和平台优势，为主播提供无限大的舞台，一方面既能创收，另外一方面也能得到更多的合作及表现的机会。而公司大力打造的网红推广平台，能为主播提供更多的合作商机。而主播通过这些多元化的经历，反之能为观众带来更多丰富的、接地气的直播内容，最终实现主播个人IP价值的提升。

MJ娱乐正是立足于直播泛娱乐化，精准的切中用户的痛点，明白如何利用自身主播与艺人的优势与市场有机的结合，并通过科学包装与专业推广，使其在竞争激烈的市场迅速占有一席之地，并发展成为国内最大的主播网红经纪公司，成为业界领先的具有代表性的娱乐品牌。

MJ娱乐官网：http://www.mjyule.cn/

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