电影衍生品要比票房更赚钱！阿里影业成立授权宝

阿里影业8月2日晚间发出声明，宣布阿里巴巴合伙人樊路远将接替俞永福出任阿里影业CEO，向俞永福汇报。

换帅后的第二天，8月4日阿里影业宣布，旗下整合开发业务板块全面升级，推出“授权宝”。

此前，根据阿里影业的规划，将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”，而内容商业化部分将由授权宝来承载。

阿里影业CEO樊路远表示，中国电影的非票房收入市场正处于起步阶段，IP版权方和品牌商家都非常看好国内衍生品的发展前景，但这个领域缺乏内容商业化的基础设施。授权宝将要打造一个连接IP版权方和品牌商家的平台，并协同阿里巴巴大文娱生态资源，为双方提供包括内容影响力、产品销售、营销策略等全链路服务。

授权宝与品牌方的合作流程

据阿里影业方面介绍，授权宝将从现有几大IP版权种类扩充至全娱乐产业，包括影视、游戏、文学、网络影视、演唱会、综艺、明星等多种品类。授权宝将分为商品授权、空间授权、营销授权、商务赞助授权四种方式。在现阶段，授权宝主要是衍生商品的开发，主题酒店、主题公园等方向未来或许也会逐步尝试。

阿里影业IP商业化整合开发资深总监董方具体介绍了IP商业化的具体步骤，首先是大数据分析，根据受众人群上面的标签，拆分品类并找到对应的商家;第二，针对某一IP开发足够多的素材，比如《三生三世十里桃花》开发了水墨风、卡通风、唯美风格;此外，在阿里平台整合了非常多的资源，在淘宝、天猫进行品牌露出和营销活动。

据了解，授权宝除整合阿里影业的IP资源外，基于阿里大文娱体系，目前也在做优酷影视剧IP的开发。另外，新上任的CEO樊路远也负责游戏相关业务，影业未来和阿里游戏方面也会有更多资源的整合。

在会后采访中，董方具体介绍了整个商品化的过程。目前许多成熟的IP方会有自己的风格指南和完整图库，不同的品类对素材的要求也不同，甚至要为某个具体的商家开单独的素材;第二步，商家开始做商品设计，授权宝会有专门的团队审核设计稿;设计稿通过后，会进行打样;样品通过后进行大规模生产并销售。

就周期而言，需要视不同商品而定，比如开模，较为复杂的工艺品类需要半年到一年，变形金刚大约在一年前就开始制作，简单的也需要三个月左右。

国内IP衍生品收入是否会超过票房收入

有数据显示，在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多，而在国内，电影收入的90%~95%都来自票房和植入式广告，衍生品在电影产业链中扮演的角色更多的是宣发用品。

对于这一现象，董方向新浪科技表示，现阶段要客观地看这一组数字。第一，迪士尼过去收入的占比其中有相当的比例是音像制品，但在中国这是一个问题，买碟片的人越来越少;第二，衍生品和电影周期是不同的，电影可能就两轮，院线和视频网站，不会太长时间，但衍生品还可以卖很多年，从时间跨度上来这对国内电影不太公平。

“在中国，现在衍生品市场确实存在很大空间，电影的非票房收入非常少的，我认为今天的目标肯定不是非票房收入超过票房的收入，这不太现实，要一步一步走过去的。另外，这与IP本身也是有关系的，不是所有的IP都适合开发成衍生品。”

而在衍生品产业中，电影的热度周期较短，在某种程度上也会影响衍生品的售卖，对此，董方介绍说，在选择IP时会发现电视剧IP的热度周期会长一些，一部电视剧播放完最少也要1到2个月;动漫作品时间更长，不会有波峰的热度出现，会相对平稳，但能够长期更新的作品都是经典之作。

对商家而言，产品营销也和热度是相关的，热度高，提升转化，流量会更大;热度低，也可以持续销售。“一个商品消费者是否买单，品牌本身也有很大的因素，并不是IP热度消失，商品就无法卖出。”

当被问到授权宝业务的毛利率时，董方表示，目前还不错，但今天阿里影业做一个业务的目的并不是毛利率，而是价值，是否适合去做。