三星手机中国线下惨遭滑铁卢 一家店半年只卖两台

在经历了三星Note7手机的爆炸事件后，三星手机全面进入了低谷。但在进入2017年后，三星终于又迎来了被称为手机史上“跨时代”的标志性产品——Galaxy S8。这台手机拥有超高屏占比的“全面屏”概念，被三星甚至产业界公认为是一款改变手机发展方向的产品。三星公司也期望通过S8来一扫Note7“炸机”阴霾。

而Galaxy S8的前期表现一度让三星信心倍增。

据三星方面的数据显示，4月初Galaxy S8/S8+手机在韩国预售10天之内，其销量就已经突破100万部，并创下了三星公司引进预售制度以来的最高纪录。而上代旗舰三星Note7手机的预订量只有40万部。

到了5月中旬的时候，三星电子内部人士就声称，Galaxy S8/S8+手机的全球销量已经突破500万部。这一数字比去年的S7和S7 Edge手机高了20%。

包括分析师和三星公司内部估算，S8系列手机最终销售量将有望达到至少6000万部！这也将超越前一代产品S7系列手机累计销量5000万的数据。

不过，根据最新消息显示，S8手机后期销量出现乏力，甚至不及同期的三星S7。

三星旗舰手机S8经历前期热销后，目前销量出现乏力状况，前两个月其总体销量约为980万台，比去年S7系列手机的1200万台低了20%。此外，还有消息称，三星公司已经削减了零部件订单，看来S8手机的销售并没有预期中火爆。

三星公司总裁高东进在最近的一次媒体见面会上回应了S8和S8 Plus销量不及预期这个问题。他向媒体提供了一组数据，这组数据显示，目前三星S8和S8 Plus手机的销售额已经比上一代高出15%左右。而且按照目前的趋势来看，在今年第三季度和第四季度这台手机的销量都不会下滑。

中国线下市场销量暴跌

手机店主半年仅卖两台

三星公司上半年全球销量究竟如何尚无全面数据得出结论，但随着中国市场整体统计数据的出炉，三星手机在中国线下市场销量的直线下滑态势却暴露无遗。

赛诺数据报告显示，2017年上半年三星手机在中国线下市场销量已经直线下滑65.8%。

与此相印证的是，有手机零售店主告诉《证券日报》记者，他今年上半年三星新机型一共就卖出了两台。“我们这儿（卖场）有20家手机店，上半年一共也就卖出两三百台三星手机。”该店主所在地区经济较为发达，曾列全国百强县。

对于上半年三星惨淡的销量，上述手机店主告诉《证券日报》记者，Note7“炸机”确有影响。“再就是三星手机降价快，压不起货，价格也高。你看vivo的价格就控制得好，有价格保护。”

但他认为最重要的原因还是三星在该地区没有组织代理。“三星经销商是神一样的传说，我们都没见过。三星在我们这儿只有一家授权店，还是渠道不够下沉。”

或许三星自己也认识到了这一点。

有媒体爆料称，从三星电子内部多个信源获知，从2017年7月1日起，中国三星电子将撤销七大支社。改编之后，七大支社将变为26个办事处。常务、次长、副总等级别的领导变为各办事处负责人。

随后，三星中国向媒体确认了该消息属实。

对于此次架构变动的深层次原因，分析人士认为，可能与三星新一代旗舰手机S8 在中国区销量未达到预期有关。

三星电子官方虽然没有具体说明架构变动原因，但是有三星电子高层对媒体表示，三星要加强渠道的零售能力，支社的层次太多，不利于销售。加上外部环境的竞争压力，精简中间的支社机构，更利于办事处应对变化的竞争从而快速调整销售计划提升销量。

中国市场强敌环伺

三星处境不妙

的确，除了自身存在的问题，三星在中国市场可谓是强敌环伺。赛诺数据显示，2017年上半年，OPPO、VIVO、华为仍然是中国线下市场的传统三强。

尽管手机和彩电在全球市场，三星仍然称霸，但三星的压力正来自于中国企业的追赶和可能的超越。三星手机在中国最大的对手是华为、OPPO和VIVO，彩电行业最大的对手是海信、TCL、创维和长虹。

有分析指出，三星之所以能在手机和彩电领域称霸全球，正是源于三星的不断创新。但中国企业的表现似乎超出预期。国际并购、自有品牌国际化提速、用创新技术引领行业走势并成为标准，这些过去是三星杀手锏的拿手好戏已经成为中国企业的常态。不是三星没有创新，而是中国创新速度超出预期。

三星在中国市场的处境不妙由来已久。近几年持续下滑的市场表现，严重影响了消费预期。三星手机从2013年到2015年在中国销量已连续年下滑，分别下降18%、16%和15%。这也致使三星营收从不断下滑，2013年为40.1万亿韩元，2014年为33万亿韩元，2015年为31万亿韩元。

彩电的市场表现也不乐观。2016 年末市场调查机构IHS统计，以三星为首的韩国彩电品牌在中国的市场占有率已经跌破5%，降至4.5%，达到了有史以来的最低点。

有分析指出，七大支社的机构调整是在中国市场的节节败退不得已而为之。三星的拐点源于中国品牌的崛起和国际化提速。

对三星来说，此次对七大支柱的撤销，将可能伴随着裁员。虽然在上述手机店主看来，“其实三星质量还是挺好的。”奈何质量不等于销量，三星或许还要等待自己的天时地利。