估值破10亿美元 巫师3开发商创始人竟不懂做游戏

2016年的GDC大会上，《巫师3》和开发商CD Projekt Red分别获得了年度游戏和年度开发商的称号，由于该游戏表现出色，这家波兰小团队估值超过了10亿美元。不过，其创始人Marcin Iwinski表示自己只是波兰的小人物，他们不懂怎么做优秀的游戏。

了解CD Projekt Red的读者们可能知道，Iwinski最初和高中同学靠卖游戏CD起家，随后做本地化，并且一步步成为了波兰最大的游戏公司。在此前的一次采访中，Iwinski谈起了当时的波兰游戏业环境和两个人从卖CD到打造最成功游戏的过程，以下详细介绍：

去年，当《巫师3》击败《辐射4》、《合金装备5》以及《血源》等大作夺得GDC年度游戏等时候，CD Projekt Red共同创始人Marcin Iwinski说，“我们是从波兰来的不知名的小人物”。

卖CD起家的小人物

如今一年之后，可能有人会说，Iwinski和他的工作室成为来自波兰的不知名的大人物，这家公司的市值如今已经超过了10亿美元，主要得益于《巫师》这个改编自波兰作家Andrzej Sapkowski小说的游戏系列，以及其在线游戏商城GOG.com。

相比之下，他的起步相当寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼业务伙伴Michal Kicinski一起在首都华沙的“灰色市场”贩卖进口的CD ROM游戏。随后不久，他们形成了一个真正的公司，事情开始有了眉目：在一次去伦敦参加ECTS大会途中，他们获得了暴雪《魔兽争霸2》在波兰的分销权，两个人还通过为儿童做《Ace Ventura》本地化而获得了初期成功，不过真正带来改变的，是《博得之门》。

在做本地化之前，Iwinski和他的伙伴只是贩卖为其他市场设计的游戏，“当时只是一个非常小众的市场，波兰很少有人买得起CD机，因为要几百美元，但利润率很高。我当时还记得说，这周卖了40套，我们来分红，每人100兹罗提，剩下的100购买下周的库存，就是这么简单的资金分配”。

一开始是很小的游戏，但《博得之门》是真正的突破，在伦敦的ECTS展会上，他们见到了BioWare的人，还问了发行商Interplay，“可他们说，别想这件事了，波兰市场太小了。这就像是恶性循环，市场太小所以没有本地化的意义，所以这个市场就没有什么增长。但最终我们说服了他们，我们说，可以保证3000套，并且支付了最低保证金。但Interplay不想被我们一直烦着，所以我们同意承担所有风险”。

《博得之门》的本地化用了半年，他们用了波兰知名演员做主角，而且当时一款游戏只能卖出去500-1000套，因此3000套实际上对于CD Projekt Red而言是非常冒险的。“如果卖不出去，我们就完蛋了，可能必须关掉公司。当时我们已经做了发布游戏的准备，订单量有1.8万，所以必须租外部库房才能适应这么大的订单，我们当时只有两三间小房子。第一年过后，我们卖出了5万套《博得之门》”。

回到E3点时候，Iwinski再次见到了Interplay的人，只不过换了个联系人，“当我们把消息告诉他们的时候，他们都惊呆了，随后我们开始做所有的RPG游戏(本地化)”。

理所当然，他们的下一步就是做自己的游戏，而这个游戏就是《巫师》。