线下手机店主的2017 销售米面粮油才能维持生计

随着实体手机店利润的逐步降低以及相关周边渠道转向移动支付领域，导致不少线下手机店主开起了“副业”，甚至卖起了米面粮油来维持生存。

“新零售那都是城里人搞的玩意，搁咱这不中”，作为辛店镇唯二的手机店主，符旸总结了当地人买手机的三大因素：牌子、性价比和广告。

网购依然是线下店最大的敌人

辛店镇，是河南平顶山市叶县辖下的18个乡镇之一，连十八线都算不上，人均月收入在1200元左右。在过去的2017年，符旸共卖出了不到600部手机，相较2016年的近千部差了将近一半。

之所以有如此大差距，据符旸观察主要是被网购给分流了。根据CNNIC第41次报告，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，其中农村网民占比27%，规模为2.09亿，较2016年底增加793万人，增幅为4%。

在一线城市流行起来的线下新零售模式并未在这里生根发芽。多数人还沉浸在网购带来的便利快感之中。在镇上做假发的英莲刚买了一部vivo Y75。她在实地考察了符旸的店铺后，还是选择了网购，因为尽管价钱一样，但网上店家答应送她一个手机支架。

当地人最喜爱OV品牌及千元机

得益于铺天盖地的墙体广告，OV手机是最深入乡镇人心的品牌。辛店镇唯二的两家手机店，挂的也都是OV的蓝绿门头。

在随机询问的包括学生、家庭主妇和务工青年近20人中，没有一个人不知道OV，小米华为等品牌也大多认识，但荣耀以及Moto等品牌基本没人听说过。符旸称，店内卖得最好的也要数OV最多，其次是魅族、小米、华为。

而在符旸卖出的近600部手机中，超过90%的都处在1000-1500元价位，2000元以上的旗舰机卖的很少。符旸表示，当地人购买手机大多都在1500元以下。刚刚发布的旗舰新品，反而不如前一年推出的同系列卖的好。背后的原因还是——便宜。

今年做起长途货运生意的永生，春节前刚买了部OPPO R9。逢人见面，时不时都要拿出来炫耀一番。不买R11的原因，就是觉得多花一千多太不划算，在农村，握着一部2000多元的手机，已经是足够涨面子的事儿了，即便他的月收入已经是2万多元。

对于什么是全面屏、双摄、AI芯片，永生也完全没有概念。他买手机很简单，一看价格，二看牌，追求够用不比周围人差就行。

开副业补贴手机店

千元机的低利润和来自网购的竞争压力，让符旸的手机店经营越发困难。尤其是随着移动支付的普及，连手机充值的副业也干不起来了。

为了广增手机店的赚钱门路，符旸想出了在店内卖米面粮油的主意。一方面，这都是大家日常的生活必需品;另一方面，还可以跟手机捆绑着，搞搞优惠活动，符旸如此解释。

从去年9月份开展副业以来，据符旸透露，收益还不错，每月能多赚近1000元。在元旦搞促销时，店里米面粮油一度卖到断货。

对于2018年的计划，符旸表示还要在副业上多下功夫，看看能不能再找些发财的门路。