Switch没有达到任天堂销量目标 是产品不行还是目标太高？

在上个季度的财务会议上，任天堂宣布降低本财年的Switch主机销量预期。他们曾为截止到3月31日的2019财年制定了2000万台Switch的销量预期，但现在他们承认这个目标已经没有实现的希望了，他们将新的销量预期下调到了1700万台。

在最近一次问答环节中，任天堂社长古川俊太郎对此进行了分析，指出了Switch没能达到预期的原因。只不过他的分析显得有些片面。

“关于本财年的年度销量预期，我们曾预计暑期档会有销量增长，让上半财年（4月到9月）实现环比增长，但实际的涨幅并不够高，所以现在需要重新修改目标。”

他这一段的着眼点是非常正确的，2019财年前三个月由于新游戏缺乏，使得Switch在此期间的销量还不到200万台。接下来的三个月有所好转但依然不乐观，大概有300万台左右。稍有理智的人就应该意识到，在下半个财年里Switch必须达成15万台的销量才能实现目标，虽然Switch的确在圣诞节档期取得了主机销量冠军，但依然无力支撑这个不切实际的目标。

所以任天堂早就应该在第二季度结束的时候就承认失败，调整年度目标，但他们没有，他希望看到圣诞节档期出现奇迹，然后在圣诞档期过去、大局已定以后再修改年度目标。1700万台，听上去好像是不得已的妥协，但其实一年时间内1700万台的销量已经是非常好的成绩了。他们真正犯的错误是没有及时承认错误改正预期。

“现在我们回顾本财年，我们没能充分向足够多的新顾客传达出Switch硬件的和软件的吸引力。我们将在稍后的时间详细讨论下个财年，但基本上我们将在今年基础上增加硬件和软件销量。我们将进一步丰富软件阵容，像消费者介绍产品优点，让更多消费者购买Switch。”

古川俊太郎的话总结起来只有一个意思：他们营销和广告做的不好，所以消费者对Switch的了解不足。所以他们将加大推广的力度，继续扩大销量优势。

开玩笑呢?

任天堂Switch已经表现得很好了。Switch的销量已经超过了同期的PS4，PS4是本世代最成功的主机，因为它最直接的竞争对手是微软Xbox One。而Switch没有直接可比的竞争对手，所以它的成绩只能和自己的目标进行对比。所以Switch没能达到目标是因为任天堂没有及时调整目标，并不是因为Switch没有吸引力。

有的时候人应该知足，公司也是一样，往往提前降低预期要好过最后失望。Switch的魅力和优势早已通过一款款精彩独占大作展现出来了，再加上民间已经有破解Switch的方法，虽然算不上完美，但效果已经十分令人满意。还有什么比破解更加能够推动游戏主机销售的方法吗?

古川俊太郎最后表示他们下一财年的主机销量预期将继续提高。这显然是个更不现实的目标。Switch已经问世第三个年头了，大多数主机到这个时间已经无法保证销量增长，往往已经开始打折促销。当然Switch目前为止还没有使出降价打折的大招，但指望靠一张王牌实现不切实际的目标，最终结果可能只会让Switch再次达不到任天堂的销量预期。

Switch的游戏库和玩家群体都在健康成长，只要任天堂继续保持独占佳作的频率和质量，就不用担心Switch的销量。但希望他们不要过分追求Switch销量数字，顾此失彼，搞错重点。