美版亚马逊攻略 亚马逊打法

2022年5月即将过去，6月悄然到来。作为跨境电商卖家，每年下半年的销售旺季都是电商盛宴。然而，许多朋友在经营商店时不知道美国有多少个节日可以分发商品进行促销。他们只能等到亚马逊平台正式宣布，准备清仓营销计划，这不仅非常匆忙，而且非常被动。卖家要想成功销售商品，占据市场份额，就必须了解亚马逊的节日活动安排和相关畅销产品。以下小系列将分析2022年下半年美国节假日产品的趋势。

6月，美国有国旗纪念日和父亲节。与男士相关的西式服装、皮带、t恤、户外运动产品和汽车用品将非常畅销。随着夏季炎热的到来，水上用品也开始畅销，如冲浪板、皮划艇、泳衣、泳裤、游泳镜、游泳圈等。

7月是美国的独立日，独立日的美国国旗销量惊人。而且今年的亚马逊Prime day7月份，亚马逊拥有1亿多名会员，愿意购买会员的人通常非常愿意购买。卖家可以设置一些会员专属折扣来吸引消费者。

八月是学生返校的季节，学习用品、背包、笔记本电脑或任何其他学校必需品都很受欢迎。

九月开始进入秋季，也是美国劳动节，秋季服装和护肤品开始升温。

从10月开始，销售旺季正式开始，卖家可以为下一次销售做准备，提前备货。

11月有万圣节、感恩节和黑五网一。万圣节服装、装饰品、南瓜雕刻服装、毛皮靴等万圣节相关产品将在本月大幅增长。厨房用品和小家电的销量也在上升，各种礼品贺卡也将随着11月许多节日进入热销季节。

12月的圣诞节是美国人的新年，也是一年中最重要的一天。圣诞树、各种装饰品、袜子、礼品盒等将迎来一波高峰。滑雪产品、加热产品销售良好，节前可能会有一波送礼热。

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有了以上准确的节日节点，卖家可以提前做好准备。当然，非节日用品也有很多类别值得关注。

疫情刚开始时，大家为了适应居家隔离/办公，采购的商品都围绕着“家”这个主题，随着生活逐渐走向正轨，正常生活逐渐恢复，消费者的需求也发生了转变。随着美国旅游壁垒的放松，美国消费者将在2022年进一步消费旅游、社交活动和自我完善。在家几个月后，美国消费者可能会在疫情期间将部分费用用用于旅游产品和必需品，如行李箱、移动电源、洗漱用品、疫苗卡保护器、野营设备等。经过疫情的洗礼，全球消费者对健康的重视程度更上一层楼。未来很长一段时间，睡眠、健身、营养等健康保健下的细分类别将继续火爆。

销售旺季的来临也意味着物流旺季，伴随着货物爆仓、运费上涨、还有货量暴增导致港口拥堵等，如果卖家不提前备货，那么要么只能使用昂贵的快递来补货，要么只能祈祷货物在途中不出现任何港口拥堵的状况，能在旺季来临的时候安然入仓。卖家提前到亚马逊仓库备货，也意味着亚马逊仓储费用大，需要一定的采购成本。然后卖方可以考虑将货物转移到美国第三方海外仓库。

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帝国快递美国海外仓库可以帮助客户FBA中转、海外仓库代发、退货换标服务，仓储费用也比亚马逊仓库便宜很多。此外，亚马逊旺季经常限制卖家的库容，使卖家无法强制，货物无法补仓。当有库容时，他们必须从中国重新发货，这根本赶不上。美国海外仓库没有这样的担忧，场地足够，客户可以提前准备到海外仓库，直接从海外仓库到亚马逊仓库，不用担心物流拥堵，也不用多次清关，非常方便。也可以和亚马逊一起发送美国海外仓库FBA平台发货互补，直接从海外仓库发货1-3天，双管齐下，大大提高了门店曝光率和客户回购率。