开心消消乐第 83关攻略 开心消消乐+8关攻略

游戏市场唯一的规则就是没有规则。

有时候，当一款新流行的手机游戏出现时，你可以把它的成功归因于游戏创新、高质量的艺术或开发者的好运。然而，有这样一款游戏，也许你绞尽脑汁，不一定想要它，也不一定想要开发成功。这就是三消游戏的原因（Matchington Mansion）》。

一款三消手游之所以具体，有以下几个重要因素：

首先，它的月流量超过1500万美元(相当于人民币1.03亿元)，自2月份以来一直保持在美国iOS收入榜Top 自2017年发布以来，该游戏在全球累计下载量已超过5000万次.收入的5%来自美国和日本，占15%.2%、英国5.3%。

其次，它的竞争对手是King、Playrix和Peak Games等有多个大作的公司(而且游戏玩法和《梦幻家园》玩法差别不大)；

第三，手机游戏的营销成本已经高到中小团队负担不起的地步，是竞争激烈的三大消费品类；

第四，在这个游戏之前，这个默默无闻的中国开发商Firecraft Studios从未发行过任何手机游戏Linkin只有三简历的开发者只有三人(据说公司在北京有200人)。

消除庄园收入变化

那么，在这个玩法创新容易挂掉的手游市场，为什么这个换皮三消反击成功呢？

30亿美元的三消品类和四种不同的打法

业内数据显示，2018年欧美休闲游戏市场规模达到81亿美元，其中解谜游戏34亿美元。三消游戏是最大的细分类别之一。2018年收入超过30亿美元，同比增长率达到28%。

在这一领域，King它是多年来的三消之王。到目前为止，该公司在消除游戏类别方面仍然收入最高。在中国市场，乐元素《快乐消乐》多年来一直占据主导地位。

然而，更残酷的现状是，常青树《糖果传奇》霸榜背后，King增长跟不上三消品类的整体增长，每年都有新的挑战者侵蚀其市场份额。更值得注意的是，这些竞争对手已经成为长期竞争对手，比如Playrix、Peak今天要说的Firecraft Studios。

海外市场收入最高的15款三消游戏

众所周知，三消品类竞争激烈，King(三消类)收入榜Top 15有七款游戏，Playrix占三个位置，Peak Games名单上有两款游戏。因此，三消手机游戏的增长速度可观，但实际上受益者主要是头部游戏，或者主要是头部游戏带动增长。

从不同公司的做法来看，三消游戏主要有以下几种玩法:

先发优势的King：具有早期入场优势，用户基础庞大，Sega该系列出现了许多杰作；消除核心游戏管理成熟，产品链交叉推广能力强，用户分析能力强。

玩法叠加的Playrix：三消 商业游戏创新、视觉过程和情节取代过时的关卡地图系统；公司位置导致研发成本低（俄罗斯）；和King类似的套路是通过多种游戏来保持用户的注意力。

单点突破的Peak：专注于方块爆破式消除，小而灵活的团队带来创造力和成本优势；通过关卡优化和社交功能促进LTV通过类似的艺术风格，增长和减少CPI，比如Toon Blast和Looney Tunes画风一致，另一个特点是找名人代言手游。

打开地狱难Firecraft Studios

位于北京的消消庄园Firecraft Studios在此之前，这个默默无闻的团队从未发布过其他游戏，其官方网站是努力工作、热情的小团队Linkedin数据显示，该工作室的员工和曾经工作过的人数只有三人。

开发商信息截图

实际上Firecraft Studios美国位于离美国旧金山几英里外San Mateo，但是地图显示这个位置是一个家庭Patio咖啡店(可能没有办公室）。在公司官方网站上，游戏设计师的招聘要求非常宽松，允许在家工作，但必须能够在办公室开会。

且Gamelook注意其招聘条件中写道：英语、汉语优先，可见Firecraft Studios他计划进入中国市场，但他是一家中国公司的背心。

Firecraft Studios令人惊讶的是，第一款游戏《消灭庄园》的发布时间几乎与Playrix同时，梦幻家园。

低税率、低成本、无经验的小团队与同类爆炸相撞…毫不夸张地说，这个以前不默无闻的小工作室几乎开启了地狱难度，但今天，我们重要的不是讲开发者的故事，而是分析庄园是如何成功的。

换皮和撞车还能反击吗？购买效率是关键

正如前面提到的，《消灭庄园》的发布时间和Playrix《梦之家》几乎是同时的，两款游戏的核心玩法和主题相似。换句话说，这两款游戏几乎使用相同的产品来抓住相同的目标用户群。

当然，《梦幻家园》的早期表现更加抢眼，游戏在几个月内下载了数千万次，考虑到之前Playrix旗下《梦幻水族馆》和《梦幻花园》的连续成功，这个成绩并不让人意外。

对比两家公司4款游戏的下载量

Firecraft这是2017年底首次推出。当时《消灭庄园》已经发布几个月了。从那以后，工作室每隔一年就再次推动这款游戏。我们也可以从数据图中看到，Playrix在此期间，为了保持持续投资的位置，增加了购买成本，甚至显著增加了休闲游戏类别的整体购买成本。

比如Glu Mobile公司CEO在2019Q从2月份开始，我们看到休闲游戏市场上有两家公司大大提高了购买成本，这导致了我们的游戏CPI这两家公司，其实就是这样。Playrix和Firecraft Studios。

比较两家公司的四款游戏收入

在《梦幻家园》之前，Playrix已经有三款游戏铺路了，所以游戏发布后顺风顺水；事实上，《消费庄园》发布一年后收入增长，与Playrix曲线对比几乎是一个又一个，也许，这也是两家公司增加购买成本的重要原因。

在买量市场，CPI事实上，用户的终身价值（LTV）如果购买用户的成本高于他所带来的成本LTV，那就是亏本买卖。但是，如果考虑到购买量的效率，这种计算方法可能需要进一步细化，例如IPMs(即每1000次曝光带来的安装量)，用公式表达为CPI=CPM/IPM（CPM即每1000次曝光成本)。

按照这个公式，同样的成本，同样的曝光率，下载越多，你的购买效率就越高。

购买量素材动图

从广告材料的角度来看，虽然动画并不代表核心游戏玩法，但至少效果很好，它让观众主动思考如何做得更好，提高用户下载的意愿，这些广告材料效果好，因为在消除庄园之后，事实上Playrix它还模仿了公司的广告套路，从对比图中可以清楚地看出：

再看屏幕截图，如果不是Icon与名字不同，你会误以为这是同一个游戏：

据外媒介绍，两家公司的营销套路也很相似，唯一的区别就是，Firecraft非常依赖AppLovin而平台买量Playrix几乎没有必要考虑AppLovin自身也通过Lion Studios品牌发行游戏，所以在购买量材料优化方面，Firecraft相对优势。

事实上，灭庄园》并不是Playrix唯一的竞争对手，Plarium发行于2017年8月《Family Zoo》、Storm8于2018年2月发行《Home Design Makeover》 和Zentertain2018年8月发布的2018年8月《My Home – Design Dreams》他们都试图分一杯羹，但只有Firecraft成功，足见买量效率的重要性。

除了核心玩法:消除庄园体验优化

如果成功完全归功于营销，似乎有点武断。经过对两款游戏体验的详细的详细比较，我们还发现，虽然游戏玩法相同，但《消除庄园》也在游戏体验上做出了巨大的努力：

降低消除难度:从《梦幻家园》第82关和《消除庄园》第83关的对比来看，几乎是同一款游戏，但从实际体验来看，82关很难做出更多的超级消除方块，而83关似乎有更大的发挥空间。换句话说，《梦幻家园》的三消更注重解谜，而《消除庄园》的三消让玩家体验到更多的消除。

增加装饰收集功能：两款游戏的主题是装饰家居。在此基础上，消除庄园还增加了收集游戏玩法。参与活动和访问朋友庄园可以解锁更多的装饰选择。这个加法做得很好。

2018年，Playrix《消灭庄园》似乎没有做出有意义、深入的运营活动，再次改变。《梦之家》的大部分活动都是有排名奖励的锦标赛，对不喜欢竞争的玩家没有吸引力；《消除庄园》开启了允许玩家传递到其他地方的活动，如私人岛屿。夏天有全新的海滩，动机舒适的小屋，视觉不同的季节性活动带来多样化的体验。

幽默脚踏实地的情节：虽然是家庭主题，但情节差异很大，梦想家园，奥斯丁接管祖先的房子是照顾庄园，说服父母不要卖，消除庄园是阻止资本家把祖母的庄园变成赌场，更强烈的冲突感。

也许，这种幽默的对话更能解释问题：

即使是同样的游戏玩法和主题，当你真正进入游戏体验时，你仍然可以发现很大的差异。有趣的是，《梦之家》最近加入了一个社交系统，允许玩家组成团队合作或竞争个功能还没有跟进。

因此，在免费游戏市场中，体验优化和优秀的营销能力是非常重要的竞争力，对于在线游戏来说，持续推出新的游戏玩法是长期成功的保证。