做主播攻略 主播攻略
一、主播如何调整心态，找到直播节奏？
二、运营主播留人的四个核心和八项技能
三、新号拉人气五步走政策
一
主播如何调整心态，找到直播节奏？
假如说2021年直播卖货懂得操作很重要，那么2022年直播卖货更注重主播本身。
在市场环境不好的情况下，每个人都很紧张，粉丝在购物时应该考虑更多的维度。如工作室场景、锚状态、产品价格、福利等。
此外，直播销售的逻辑不同于线下交易。线下实体店首先看到现场和商品，然后有人；在线直播可以说是通过人直接留住人。锚的重要性不言而喻。
那么，当同行内卷和爆炸性产品同质化时，粉丝们可以在任何地方购买商品。为什么他们最终选择在你的工作室下订单？最重要的原因是粉丝们被锚的状态所感动，对锚有信任感，为锚付费，为锚的人付费。
因此，作为一名运营主播，我们要做的第一步就是释放自然，解放心态，锻炼镜头表现力。
▲图片来源：网络
释放自然：灵活使用眼睛，学会用眼睛传递信息，眼睛应该会说话。锚的表达欲望必须非常强烈，要有替代感，你可以根据内容添加适当的手势。
解放心态:想象自己不是在卖货，也不是在拍视频，把自然、真诚、自信的心态传递给屏幕前的观众。
镜头表现力：对照镜子练习语言技巧是很自然的。摆脱镜头前的紧张和僵硬，挺胸抬头，大方大方。化妆对制作也很重要。不同的化妆给人一种完全不同的感觉。
第二，根据自己的产品敲定直播间的节奏。目前抖音主播大多客户单价低，节奏快。
第三，要培养运营主播六大力量。
注意：主播的思维逻辑是否清晰非常重要。如果主播不知道什么时候该做什么，那么现场直播就是翻车现场。
引导:主播要能引领粉丝，介绍产品卖点、痛点、爽点，不被粉丝牵着鼻子走。
专业：一方面是对商品最基本的理解，如布料、长度、规格、颜色等；另一方面是对整个操作过程和粉丝消费心理的专业把握。
与介绍产品相比，如何塑造产品的价值感？挖掘用户的痛点？营造一种氛围感和替代感？掌握粉丝的心理力量？这些都需要锚的专业精神。你很专业，别人会信任你，信任你会为你买单。
互动：把握整个互动，介绍产品互动，促进订单、福利、氛围等互动。
有些锚很容易犯错误：让粉丝帮助停留，注意，这是无效的互动。我们应该从粉丝的角度来思考，进入工作室、互动、粉丝转移、订单过程中的心理变化，有针对性的指导，脚本非常重要。
表达:主播要口齿清晰，情绪饱满，状态良好。其中，脚踏实地的演讲是最重要的。
控制:控制整个直播的节奏，熟悉直播剧本，应对突发情况。虽然有操作辅助，但不能靠操作。从发现数据到通知主播再到反应调整，已经太晚了。
二
运营主播留人的四个核心，八种技能
先找出问题再对症下药，大家可以对比自查，直播间留不住人是因为以下主要原因吗？
? 没有粉丝/粉丝比较时进入开播，初始群/流量不准确，没有稳定的开播期和频率；
? 在主播中检查是否有非法记录，如销售假货、利益诱导等；
? 不要把直播间封、话题、简介当回事；
? 主播状态差，中控与主播配合差；
? 直播间场景太丑，户点击停留意愿低；
? 直播间没有记忆点，没有明亮的特点；
? 主播从未设计过开场前30分钟应该是什么，内容差，活动玩法少；
? 直播间氛围太差：场景冷，没中控，没?军等。
假如您也有上述问题，直播间留人四大核心要记住。
首先，开场1分钟，留住人。直播室的场景是第一印象，这决定了家庭是否会点击。如果场景很差，粉丝们会在进来后1秒直接刷，他们不想听。
其次，播出2-5分钟取决于主播的状态和脚本。主播的性格和兴奋决定了家庭是否会停留更多？听你说什么。
第三，如果你想保持60秒的高停留，你必须依靠锚反复解释热门产品的好处和产品的价值。如果产品根本不能吸引粉丝，无论锚的状态有多好，都是无用的。现场的氛围、评论、在线数量、背景音乐和活动也决定了家庭的热情。
最后，增加直播间的记忆点。KT板是静态留人是持续输出，主播是动态单点输出某一方面的内容，图文信息传播率高于主播讲解。
那么，抖音上这么多直播间，如何脱颖而出，拉高在线呢？试试这八种留人技巧：
产品保留：不用说，无论哪个电子商务平台是产品之王，爆炸性产品优先。当然，高客户单价和低客户单价的游戏玩法也不同，低客户单价简单粗糙，高客户单价更强调价值塑造。
福利留人:通过直播间活动吸引用户停留，如拍摄二次/秒杀/抽奖免费等。，并注意用语言引导粉丝互动，用数据刺激二次推流。
外观水平：这里的外观水平不是越高越高，而是指亲和力或特点。高外观水平很容易吸引只看不买的男性粉丝，更需要根据产品制作搭配版本。
留言：播出后一定要立即进入状态，粉丝少的时候可以点对点带节奏，播出5分钟做互动浮屏，提高直播间的热度。
场景留人：场景内容营销，动静互补，进入率不断提高。
新奇特留人：展示才华，好看，好玩，粉丝们没见过的都能吸引他们留下来。
留住人的氛围：营造愉快不尴尬的直播间氛围，让粉丝感受到主播的自然真诚。
羊群效应留人：根据网上人数留人，网上人越多，进来的人也会倾向于留人。
三
新号拉人气五步走政策
此外，慧慧老师还与大家分享新人新号如何拉人气的实用技巧，全程干货输出，快速码住！
福利产品停留:新号一开始没有权重，也没有粉丝基础，可以通过烧货来提升人气。福利产品必须是爆炸性的，而不是库存产品。可以直接放在镜头前面，让人一进直播间就知道有福利可以拿。
互动数据：抖音平台的底层推动逻辑是，互动越高，推动速度越快，停留速度越好。因此，锚应该做好互动数据，增加用户停留率，并不断触发推动机制。此外，在新规定出台后，记住避免诱导。
扩大产品价值:通过文字扩大消费意识，引导用户互动。有意识地放大自己产品的价值，突出性价比。
营造福利稀缺抢劫的氛围：强迫订单前奏营造氛围，增加人气和人气，给粉丝一种抢劫就是赚钱的感觉。
再次互动人气：上车逼单，踢单。
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作者：慧慧 月销千万直播间操盘手&主播有上市集团五年电商培训经验