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在互联网时代，营销部曲是抓潜、成交、追销。

抓潜力，寻找潜在客户，即从其他鱼塘 寻找客户，建立客户关系，影响客户；

顾名思义，交易就是通过影响客户获得信任，完成价值的相互交换；

追销是在客户完成第一次交易后， 将客户纳入自己的客户关系管理体系，即将客户放入自己的鱼塘，继续影响和帮助客户，不断为客户创造价值，获得高利润。

追销产品

交易只是价值的开始，销售是回收投资和利润的主要来源之一。

追求营销的目的是创造最坚实的营销后端。很多时候，90%的企业利润都是后端产生的。虽然前期会有数据遗漏，导致销售达不到最佳准确状态，但后期可以通过客户数据信息分析提高产品推荐的准确性。

追逐销售的成本远低于潜在和交易，但好处要高得多，因为追逐销售的客户比潜在客户更准确，银行更容易获得客户的信任，从而达成交易。因此，追销是在交易的基础上，使目标客户群更加精准，锦上添花。有了第一次购买经验，银行可以根据客户的第一次购买行为和客户的购买习惯，实施第二次和第三次精准营销。一次又一次，向客户推荐的产品更准确，银行获得的高质量、稳定的客户群体更大。

增量追售

在银行服务中，所谓的产品捆绑是指金融机构利用各种营销策略将各种产品和服务有机结合起来，使银行和客户能够进行更多的交易，从而提高金融机构的盈利能力。除了将银行现有产品有机结合外，这种深度捆绑还可以增加增量追逐奖品。

增量追逐奖品是指客户在购买商品时可以赠送奖品。银行决定购买多少盒奖品，但增量追逐奖品需要从客户需求的角度设计。

银行应从客户需求的角度的捆绑产品和销售，银行应从客户需求的角度设计增量追逐奖品，实现对客户的深度捆绑。

招商银行推出的信用卡是针对30岁以下的客户的。这些客户相对喜欢时尚和个性化的产品。因此，拉杆箱、手表，特别是增量追逐奖励自行车，对这些客户群体具有很强的吸引力。银行信用卡销售专员张的销售取得了如此大的成功，除了他优秀的销售能力外，但也由于招商银行增量追逐奖品的个性化和准确性。

在设计增量追逐奖品时，银行应考虑主要产品客户群体的需求，了解客户群体的特点，设计符合客户需求的个性化增量追逐产品。