kami2 73关 攻略 kami2攻略第71关
6月8日下午，经过10多个小时的长途飞行，陈洪波终于从法兰克福抵达中国香港。但由于疫情，他还没有知道什么时候能回佛山顺德。
在过去的两周里，作为广东嘉腾机器人自动化有限公司(以下简称嘉腾机器人)的副总裁，陈洪波和他的两位同事前往德国参加汉诺威工业博览会。在旅途中，他们经过中国香港和土耳其，几乎因为航空公司的政策赶不上飞机。展览结束后，他们抓住机会访问德国许多城市的客户。这是他们第五次来汉诺威，也是疫情以来第一次出国交流。
汉诺威工业博览会展位嘉腾机器人。
嘉腾所在的顺德是一个具有全球影响力的制造业重镇。疫情前，顺德企业一直是海外展会的常客。随着汉诺威工业博览会、德国法兰克福消费品展、美国芝加哥消费品展等海外国际展览的线下恢复。以嘉腾机器人为代表，在政府等各方的支持下，顺德企业从国内派遣员工，安排海外子公司员工，邀请海外合作伙伴甚至第三方代表展览。
虽然海外展览难度很大，但如果不参加，就会失去机会，甚至脱离国际市场。今年1月至4月，顺德外贸进出口总值增长12.8%，取得稳定进展。在汉诺威历险记背后，顺德制造业在疫情下坚定突破全球。
出国之路就像开盲盒
汉诺威工业博览会，被称为全球工业的晴雨表，对每个工业人士都有很大的吸引力。疫情前，顺德多家企业赴汉诺威参展。
时隔两年，汉诺威工博会重启线下展会，吸引了100多家中国展商，顺德企业同样期盼已久。
我们必须回到这个国际展览！嘉腾机器人决定，由陈洪波领导的三人从顺德总部和德国当地一家公司的长期顾问组成一个展览团队。嘉腾机器人曾第一家参加汉诺威工业博览会的中国机器人公司，也是为数不多的展览之一AGV机器人企业。
美的工业技术旗下的合康新能和高创也决定参加展览，两家公司共同参加展览。其中，合康新能有常驻同事可以直接去，因为他们在意大利有办事处。高创的参展商是从中国派来的。我们期待着以汉诺威工业博览会为契机，与全球工业领域的合作伙伴和客户进行深入的交流和讨论。美的集团副总裁、美的工业技术集团总裁傅支军表示。
但在疫情下，去德国并不容易。陈洪波说:航班少，航班贵，航班经常取消，导致签证资料难以完成，申请困难。即使完成了，也不一定会签字或签字很久。。自2019年底参加日本机器人展以来，陈洪波再也没有出国过，也从未想过出国的过程会这么艰难。
最后，陈洪波和他的代表团选择从香港乘飞机，从土耳其伊斯坦布尔到德国，他的签证只允许在德国停留11天。美的高创参展团选择从深圳到杭州，从荷兰到德国。
考虑到饮食习惯和防疫需要，陈洪波等人带着电饭煲、米饭、面条、榨菜、辣椒出发。但他们没想到，即使买了机票，办了签证，还是有难题等着。陈洪波在香港准备登机时，收到了土耳其航空公司的通知，必须有指定的返航目的地才能申请登机牌，返航目的地也有限制。这种突如其来的变化让他们措手不及。不得不，他们暂时想尽一切办法，买了一张从德国到另一个国家的机票交差，距离办理登机牌只有6分钟。
“像开盲盒一样，‘惊喜’从未间断。”回想这一路来的经历，陈洪波做了个很形象的比喻。
坐在家里做不好全球生意
走进展厅大门后，一切顺利。
陈洪波对此非常熟悉。我们愿意在世界舞台上交流，想告诉大家，中国在制造业的一些细分领域也做得很好。
没想到展品也在冒险，差点回不来了。这一次，陈洪波带来了欧洲CE认证的小白豚和小金牛两款产品在展会上大受欢迎，吸引了国内外专业观众驻足参观交流。展会期间，嘉腾收到了100多个预期客户的需求。一些客户甚至提出，他们希望直接购买展品，因为而放弃。虽然产品没有直接销售，但这也让陈洪波更深刻地感受到全球制造业数字化转型对智能设备的强烈需求，如果你犹豫，你真的会落后。”
美的工业技术也值得这次旅行。我们以覆盖自动化和绿色能源领域的领先产品出现，展示了我们在工业传动、运动控制和能源管理方面的产品和能力。美的工业技术相关负责人表示，展览的整体效果符合预期。
汉诺威工业博览会展位美的工业技术。
在舞台较大的展厅外。过去，企业在海外参展时，通常会利用这个机会主动拜访更多的客户。疫情下难得出行一次，要牢牢抓住机遇。
‘封闭’太久了，你不知道世界的变化。陈洪波说，嘉腾机器人在过去的两年里也尝试过在线展览，但效果并不令人满意。这不仅是由于在线形式本身的限制，而且因为许多信息是通过散步和朋友聊天获得的。只有到达现场，我们才能更好地融入当地的文化和社会环境，真正了解在国外发生了什么。他说:坐在家里做全球生意很奇怪。”
汉诺威工业博览会于当地时间6月2日结束，但顺德参展商代表并不急于回国。展会上与客户的火花应该点燃。在这方面，在接下来的几天里，陈洪波在不莱梅、杜塞尔多夫等工业城市奔波，拜访新客户和一些几年没见过的老朋友。另一方面，美的工业技术展团队也在做同样的事情。
努力工作，疫情不容忽视。让陈洪波担心的是，一旦新冠肺炎被当地感染，签证延期、机票改签、异国就医等一系列麻烦就会随之而来。在细致的保护措施下，他最担心的事情没有发生。随着飞机顺利抵达香港，他回家的时间也快到了。
挑战和不确定性太多，每一步都有不确定性的风险。陈洪波建议，其他希望派员出国参展的企业应该准备更多的计划和后手，并直接咨询每一步，具体到时间和细节，因为事情可能会随时改变。
政府支持代参展的方式
就在嘉腾机器人等企业派员出国参展时，其他顺德企业也在积极利用各种方式赶上本轮展会的复苏机会。
对于海外布局较深的企业来说，子公司参展是最能兼顾各方面条件和效果的做法。在2022年第十六届印度国际陶瓷产业展上，科达制造旗下KEDA India和印度KAMI两家公司参展，推出了超大吨位板系列压机、陶瓷板宽窑、功能墨水等产品。印度本土员工参加展览。科达制造相关负责人说。
与此同时，代参展已成为一种常规做法。自今年4月以来，伊之密一直参加法国FIP Eurexpo塑料展，巴西Interplast SC塑料展，德国KUTENO 阿尔及利亚国际橡塑展2022展PLAST ALGER等展会，有的是由海外子公司负责，有的则是通过当地经销商进行。当地时间6月8日开幕的欧洲压铸工业展EUROGUSS伊之密也会出现在上面SpaceA工业3D 打印机、HII-S系列先进产品，如冷室压铸机。
伊之密参加德国KUTENO 2022展览。
汉诺威展览于6月2日结束，2022年印度国际木工及家具配件展开幕，汉诺威集团展出了一站式全屋五金解决方案。过去，我们经常和海外代理商一起去参加海外展览。汉高集团相关负责人表示，自2020年以来，汉高与海外经销商积极探索创意共建、代理落地、成果共享的新型海外展示模式。
悍高集团在印度国际木工及家具配件展上展位。
还有一些企业使用展览公司的代表展览服务。这种代表展览是指海外展览正常举办，但当参展商无法到达海外展览现场时，委托海外展览现场的工作人员代替参展商负责与采购商现场联系，采购商通过展位现场的通信工具与国内参展商在线洽谈。
在政府层面，顺德还提供多方面的政策服务。自今年1月1日起，顺德正式实施了《顺德区促进企业发展国际市场专项资金管理办法》，增加了对顺德区外贸企业参加国内外重点国际展览的支持。其中，特别增加了对顺德区外贸企业以代表展览模式参与重点海外线下展览的支持措施。佛山最近发布的73个稳定增长也明确了相关的支持。
据顺德区经济促进局统计，今年以来，顺德外贸企业已恢复90多家海外国际展览，覆盖港澳、欧美、南美、东南亚、中东，主要涉及家电、机械、五金、家具行业。从发展趋势来看，未来将有更多的企业选择参加世界上最具影响力、行业规模最大、和最专业的展览，包括柏林国际电子消费品和家电博览会、科隆国际硬件博览会、科隆办公家具展等。
顺德区经济促进局相关负责人表示：下一步，顺德区经济促进、外事、公安、贸易促进委员会等相关部门将充分利用创新的展览模式，从企业的各种实际需求出发，为企业保护订单，寻求商机。
【南方日报记者】熊程
受访企业供图
【作者】 熊程
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端