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如今，随着一系列女性游戏的出现和相关话题的不断升温，女性玩家很快成为从业者争相研究的对象。根据艾瑞此前发布的数据，虽然女性在整个游戏市场只占24.1%，但这个数字在休闲游戏领域高达42.6%，可见女性玩家对休闲游戏的偏好。

与此同时，不久前发布QuestMobile春季报告也证实了这一观点——消除、益智休闲和模拟管理是女性玩家最喜欢的三大游戏类别，以消除游戏为代表，3月份MAU过亿的《开心消消乐》中有69.3%都是女性玩家，该产品也成为最大众化的女性手机游戏。因此，在某种程度上，如果从业者想要更准确地解释女性玩家，休闲游戏肯定是不容错过的样本之一。

近日，开发商乐元素和宾果消消开发商柠檬微趣相继更新IPO在招股说明书中，我们也可以更近距离地观察到，作为两家老牌的消除游戏制造商，他们是如何思考女性玩家并进行营销推广的。

更注重品牌广告:热播网剧成为主战场

与以效果推广为主的重付费游戏不同，休闲游戏包含了许多品牌广告推广工作。与2016年相比，2017年1果广告、网络平台广告、电视广告、户外广告牌等方面的投、户外广告牌等方面的投入有所减少。网剧创意插入和明星代言投入增加，网剧创意插入最明显，投入金额从478.3万飙升至3208.28万。

在购买渠道方面，2015年柠檬微趣的前三名是智汇推、广点通和inmobi，最高的智占964.15万元；2016年前三名是湖南卫视、广点通、智汇推，最高占1951.72万元；2017年1月至9月是爱奇艺、湖南卫视、广点通，最高占3208.28万元。

2015年

2016年

2017年1-9月

从早期的信息流广告，到后来的电视广告+综艺植入，再到网络剧植入，专注于消除游戏的柠檬兴趣一直在适应玩家的需求。数据显示，目前玩家群体中排名第一的不是玩游戏(占互联网需求的66%)，而是看视频(占互联网需求的86.2%)。此外，根据QuestMobile数据，2018年Q1在线视频APP超过一半的新用户是女性用户，其中超过70%是30岁以下的年轻用户。总的来说，女性玩家对当前网络剧领导的视频节目有很高的粘性。大量的视频平台足以覆盖用户的主要互联网使用场景，降低品牌营销的推广难度。从这个角度来看，从游戏核心群体女性用户的角度来看，抓住爱奇艺的渠道进行量也是2017年的变化。

招股说明书还披露了近年来柠檬微兴趣的明星代言。黄志列、何炯、赵丽颖先后代言，代言费也从491万、500万上升到1100万。以赵丽颖为例，代言人的加入也使《楚乔传》等网络剧成为游戏推广的主要战场，可能有利于推广更有效的着陆，带来更多的新注册用户。

除了推广，游戏内容作为核心竞争力也是另一个不可或缺的因素。面对大多数女性玩家，许多头部产品也采取了相应的方法来满足这些玩家的需求。

游戏内容操作更长：游戏元素创造卡通形象

除了休闲玩法和碎片化场景的特点外，可爱的造型和萌动的画面也是消除游戏深受女性玩家喜爱的原因之一。比如《快乐消乐》中的栗雄和莱蒙鸡，，以及《天天爱消除》中的猫星和大豆等游戏元素，都经常出现在游戏级别。这些虚拟图像在一定程度上深入玩家的心中。

另一方面，经过几年的发展，消除手机游戏已经足够成熟。核心游戏玩法的单一性使得它必须添加一些新元素来惊喜玩家。从《快乐消除》和《每天爱消除》的表现来看，他们正在朝着创造IP努力做卡通形象。

乐元素招股说明书指出，《快乐消乐》推出了原创IP消乐萌萌团衍生出6个性格鲜明的卡通形象周边产品100多个，通过电商平台拓展零售业务。同时，消乐萌萌团的形象也沿用在新作《海滨消乐》中，游戏棋盘上方的动画区域向用户展示消乐萌萌团的表演。

在《天天爱消除》方面，推出了消除联盟乐队，希望将游戏元素打造成虚拟偶像。明星林俊杰与微博互动，创作新歌，使形象立体化，大规模传播话题，吸引休闲游戏用户的关注。这一想法也应用于消除者联盟。四名消除联盟的成员齐齐熊、果兔、猫星和大豆豆成为了游戏的代言人。

两者的共同点是包装虚拟游戏元素，从游戏空间到现实生活，丰富玩家的感官体验，创造惊喜。对于玩家（尤其是女性玩家）来说，他们可以借助可爱的卡通形象快速缩短与游戏的距离，增强他们的善意，加深对游戏的理解，认知障碍的影响相对较小。对于游戏厂商而言，如果这种思路得到玩家认可，还会带动今后的口碑传播，进而提升品牌价值，延长产品生命周期，当所有环节打通后，游戏厂商甚至能从零售业务上获得不小的利润，并发展成稳定的变现手段。

同时，我们可以看到，这种游戏方法在一定程度上已经成为消除游戏制造商最公认的长期运营理念。在他们看来，这不仅可以长期保持玩家对公司产品品牌的粘性，而且可以减轻未来新项目流量获取的负担。

结语

作为女性比例最高的类别之一，消除游戏似乎近年来话题不多。年初《爱情与制作人》等游戏走红后，行业开始重新审视女性玩家群体，部分厂商也希望开发更垂直细分的产品，试图分一杯羹。从乐元素和柠檬微趣披露IPO在招股说明书中，我们可以看到消除游戏制造商在做什么，其中一些想法可能会从其他制造商的例子中得出推论。

不可否认的是，玩家的偏好会随着消费习惯和网络环境的变化而变化。被大量游戏洗礼后，女性玩家会对新产品的选择更加挑剔。只有那些反应迅速、满足用户需求、关注长期产品的人才有机会脱颖而出。