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近日，海外F2P世嘉网络产品主管移动游戏设计师Joseph Kim在Gamasutra在一篇文章中，他分享了他对《堡垒之夜》手机游戏和大逃亡游戏在移动平台上的市场前景的看法。葡萄先生整理并编译了文章的主要内容。

堡垒之夜：文化现象！

到目前为止，堡垒之夜已经成为一种文化现象PC主机平台下载量超过4000万次，手机游戏版的性能也很好。根据移动应用商店情报公司Sensor Tower数据显示，《堡垒之夜》手机游戏在iOS平台下载量已超过1100万次，日均最高收入已达180万美元。

但《堡垒之夜》手机游戏能否长期延续其当前势头，成为移动应用市场的新霸主，如Supercell或King作品连续几年排名畅销榜前列？

作者不这么认为。为什么？

虽然我很喜欢PC和主机一起玩《堡垒之夜》，但我对这款游戏在移动平台上的长远前景持怀疑态度。考虑到《堡垒之夜》手机游戏的成功，我确实属于少数人。我的观点如下:

•《堡垒之夜》手机游戏由虚幻引擎制作（对设备性能要求较高），因此我们应该为游戏玩家数量的突然急剧下降做好准备。

•虽然我承认《堡垒之夜》手机游戏目前表现不错，但我认为随着时间的推移，这款游戏无法长期跻身畅销榜前10~25名。换句话说，我认为《堡垒之夜》不能像《部落冲突》或《糖果传奇》那样持久成功。

为什么我对《堡垒之夜》如此不乐观？作为移动游戏行业的从业者，我不应该是吗？Epic还有堡垒之夜的成功吗？我喜欢一些主机/PC游戏总是对的F2P游戏有敌意吗？

信徒vs.质疑者

我与F2P移动游戏圈的一些朋友谈到了他们对《堡垒之夜》手机游戏前景的看法。根据不同的观点，他们大致可以分为两组：

1.信徒: 在和我讨论这个话题的朋友中，90%以上张开双臂拥抱堡垒之夜的手机游戏，认为它会建立新的秩序；他们向我摇摇头：你，一个脾气暴躁的老家伙，根本无法面对新的现实。

2.质疑者: 老派，传统的F2P移动游戏开发者。这些人对堡垒之夜手机游戏的成功感到困惑，但他们相信它最终会完全脱离苹果App Store畅销榜。

让我们看看为什么怀疑者认为《堡垒之夜》手机游戏不能继续成功——或者至少像我一样，他们认为它在畅销榜上的排名不能长期稳定在前10~25名。这类人的担忧可以归因于以下三点。

1.潜在市场规模： 目前《堡垒之夜》手游只有RAM至少2GB、运行iOS 高端操作系统11iPhone上操作。考虑到这个游戏吸引了很多iOS用户下载，其潜在的市场规模和增长空间可能相对有限。

2.付费设计： 从传统的F2P从手机游戏设计的角度来看，装饰道具不太可能在亚洲/日本以外的市场上销售，推动游戏成为畅销作品。在西方市场，《堡垒之夜》手机游戏中装饰道具的吸金水平达到了前所未有的高度。

3.玩法: 到目前为止，在西方市场，很少有成功的手机游戏对玩家的操作要求很高（要求玩家微操作）。绝大多数西方玩家都有主机和PC，更倾向于使用主机和PC玩高操作性游戏。MOBA、ARPG和FPS类型的移动游戏(尽管它们在PC/主机平台很受欢迎)往往无法在西方市场取得成功。

接下来，让我们结合一些数据，研究堡垒之夜手机游戏在上述三个方面可能遇到的困难。

1. 潜在市场的规模

首先，让我们用一组可能稍微初略的统计数据来看看《堡垒之夜》手机游戏（iOS潜在市场(用户)的版本规模。

在网上搜索需要5分钟，我们会发现《堡垒之夜》目前可以在全球范围内运行iOS版本的iPhone大约有6亿部手机。在下面的统计图中，堡垒之夜可以运行。iOS版本的iPhone手机数量大致相当于德意志银行预测的2018年iPhone新售手机数量。

让我们再做一个假设，愿意玩《堡垒之夜》的玩家是18~44岁之间的男性——这个年龄段的人iPhone用户数量约占高端iPhone手机用户总数为36.5%，男女各半。

那么6亿部iPhone手机x 18.25% =大约1.11亿部iPhone手机。

在18~44岁的男性中，他们愿意玩《堡垒之夜》等相对硬核的游戏PvP游戏玩家的比例不会超过20%(我觉得这个比例挺高的)。.11亿部iPhone手机x 20% =大约2220万部iPhone手机。

换句话说，《堡垒之夜》iOS潜在玩家的版本约为2220万。

据媒体报道，《堡垒之夜》截至今年4月7日iOS版本下载量在1100万~1400万次之间——在《堡垒之夜》的所有潜在玩家中，下载游戏的玩家占50%以上。

显然，我在分析中做了很多假设，援引的数据也有点浅，但我认为误差不会太大。这意味着至少在iOS考虑到《堡垒之夜》目前的下载增长，该平台很快就会饱和。

2. 付费设计

就我个人而言，在《堡垒之夜》手机游戏发布之前，我在西方市场从未见过任何手机游戏作品的主要收入来自内部装饰购买道具。在我看来，如果一款手机游戏只销售装饰道具作为付费点，那么它的平均终身价值是每个用户的（LTV）超过0.20美元相当高。

当然，装饰性道具也可以创造可观的收入。作者知道（注：作者是世嘉首席产品官）梦之星在线2的收入，我知道在亚洲，游戏装饰道具是一个可行的利润点；在日本，勇敢的龙和其他手机游戏也通过销售装饰道具赚取了很多收入。

但在西方市场，很难相信。但这并非不可能。

在《堡垒之夜》手游中，战斗通行证（BattlePass）这也是一个有趣的付费点——战斗通行证不仅是一个装饰性的道具，而且通过与任务系统和升级机制的结合来提高玩家的游戏体验（例如，提高获得体验值的速度）。

Epic新的战斗通行证战斗通行证(约每两个月一次)，成为堡垒之夜的可持续收入来源之一。

根据Sensor Tower截至4月6日，《堡垒之夜》提供的数据显示iOS净收入1050万美元，全球下载量1100万次，平均每次安装收入（ARPI）约0.95美元。

一般来说，移动游戏ARPI随着时间的推移，值会增加；对F2P游戏来说，ARPI增长速度可能很快。下图显示了一个RPG手游的ARPI值增长趋势，该做的LTV最终很可能达到至少22~23美元。

让我们再做一个假设:如果游（iOS版本）的ARPI如果价值快速增长，达到目前的3~5倍，那么个用户的平均终身价值（LTV）可能会涨到3~5美元。

作为一个传统老派，F2P游戏设计师，我很难想象《堡垒之夜》的装饰道具(即使是更有创意的设计)的收入也会超过这个水平……时间会证明我的预测是否正确。

如果按照以上数据推倒，会发现《堡垒之夜》手机游戏会在那里iOS该平台创造了大量收入，但仍未达到统治畅销榜的水平。当然，当Epic发布《堡垒之夜》Android版本，游戏收入将激增。

3. 玩法

总的来说，基于动作玩法的操作性高、移动游戏在西方市场的表现不如亚洲。

例如，在中国，许多人（不是所有人）在家里没有电脑或汽车——从某种意义上说，智能手机就是他们的汽车。因此，如果你不在家里用电脑玩英雄联盟，你就会在手机上玩王者荣耀。

当然，近年来，高可操作性的移动游戏也开始吸引西方市场一些玩家的注意。《无尽决斗》D》（Pixel Gun 3D）《僵尸猎人前线3》（Zombie Hunter Frontier 3)游戏常能进入畅销榜前100~150名。

但畅销榜Top10是另一个概念。《堡垒之夜》曾在美国排名第一App Store游戏畅销榜榜首。让我们来看看美国几款对玩家操作较高的手机游戏。App Store畅销榜排名

类型

游戏名称

美国App Store畅销榜排名(4月7日)

大逃杀(吃鸡)

《堡垒之夜》

#2

FPS

《像素枪战3D》

#128

MOBA

《无尽对决》

#226

ARPG

《天堂2:革命》

#139

吃鸡游戏的兴起

无论《堡垒之夜》在移动平台上的未来表现如何，我都对大逃亡游戏的前景充满信心。

几年前，我在机场遇到了几个不断的讨论《H1Z1：King of the Kill》年轻人，他们向我解释了大逃亡游戏的基本概念。回家后，我第一次买了这个游戏。近年来，我一直在关注大逃亡游戏的发展，包括PUBG和堡垒之夜。我完全相信，这将是一个重要的游戏类别，可以经受住时间的考验，并长期流行。

我也对移动平台上大逃杀游戏的前景持乐观态度，相信未来畅销榜上的大逃杀游戏会长期稳定在第5~10位。

虽然Epic已经证明手机游戏玩家对大逃亡游戏的需求很强，但我认为大逃亡游戏需要围绕以下几个方面进行优化。

1. 潜在市场: 支持更多设备；

2. 付费设计: 利润能力F2P设计手段 (有争议)；

3. 玩法: 提供更适合移动设备和手机游戏玩家的习惯，单局游戏时间短。

在我看来，如果一家游戏公司解决了上述三个问题，它将有机会成为大逃亡手机游戏市场的赢家。此外，大逃亡游戏不一定是FPS，也可以是一个MOBA、io游戏或结合其他形式的玩法。

无论大逃亡游戏采用何种形式，我认为整个市场目前都处于MySpace阶段，Friendster时期（《H1Z1:杀戮之王)已经过去。Epic《堡垒之夜》证明了大逃亡手机游戏可以吸引大量玩家，装饰道具可以创造收入，即使游戏不使用P2W机制也能成功。

希望游戏行业的巨头们关注这一趋势：Supercell、MZ、Glu、动视暴雪、Riot，赶快行动吧！

谁会成为大逃亡游戏市场？Facebook呢？